中國化工貿(mào)易商有千千萬，如魚得水的幾個？大多是在夾縫中求生存。每每談起這些，我的很多化工貿(mào)易商朋友就不禁濕了眼眶，跟我訴說著種種不易，我印象最深的一句是“當(dāng)初我怎么就一時想不開，把錢都拿來做化工了呢？！”
那化工貿(mào)易商到底難做在哪呢？
一，貿(mào)易紅海被迫低價競爭
由于化工行業(yè)的特殊性，下游的終端需求必須借助中間的貿(mào)易商才能采購到上游生產(chǎn)商的產(chǎn)品，這就表明了化工貿(mào)易商必不可少。
但是，越來越多的貿(mào)易商加入，化工貿(mào)易商已然變成紅海，激烈程度可想而知，帶來的問題也讓整個貿(mào)易商行業(yè)變得異常難做。比如，為了吸引下游客戶而打價格戰(zhàn)，逼得其他原本薄利的貿(mào)易商只能通過降低成本甚至虧本來加入價格戰(zhàn)，以往一年能賺一百萬，現(xiàn)在一年能賺五十萬就偷笑了。
當(dāng)然，你也可以選擇以前的“老路子”，等你轉(zhuǎn)過頭時就會發(fā)現(xiàn)，新客戶沒有增長，老客戶也跑別家去了，畢竟做生意“利”字當(dāng)頭，別家便宜也沒理由要你家貴的。
二，價格透明化帶來煩惱
隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的爆炸，價格變得越來越透明，上游的生產(chǎn)價格，下游也心知肚明，貿(mào)易商夾在中間，跟下游的關(guān)系會越來越僵，為什么？
因為下游的終端需求一直都渴望跟上游直接拿貨，然而像中石化那般的大產(chǎn)業(yè)是不會直接賣東西給下游的，下游無奈只能找貿(mào)易商。若是以前價格不透明便算了，現(xiàn)在價格越來越透明，你貿(mào)易商賺了多少錢，下游算一算就知道了個大概，心里自然不舒服，跟你關(guān)系也自然好不起來！
三，賬期難要拖拖拖
化工貿(mào)易商雖然由于賺取差價盈利被很多下游終端“憎恨”，但也不全是，因為下游很多中小客戶會出現(xiàn)資金等問題而無法購買貨品，貿(mào)易商提供的賬期解決了他們的麻煩，留住了很多下游客戶，但也帶來了煩惱。
下游很多客戶在給完承諾后卻經(jīng)常不會兌現(xiàn)，一拖再拖，而貿(mào)易商又不能也不想得罪客戶，只能同意他們的拖沓，最終可能會拖垮自己。
四，運輸苦楚數(shù)不盡
說到運輸，很多貿(mào)易商能說出一本中華上下五千年來！其中的苦只有自己知道！
1.卸貨慢
兩小時能卸完的貨非磨磨唧唧給你卸一天，時間一長，導(dǎo)致本來一天能跑三四家客戶的運輸公司不干了，你只能漲運費。
2.當(dāng)狗喚
很多客戶把貿(mào)易商當(dāng)狗使喚從運輸中就可以看出來了，比如我一朋友經(jīng)常會遇到這樣的客戶：下單后不說明配送時間，晚上都下班了突然打電話來讓明天早上九點把貨送到XXX去，或是約定好周四下午送過去的，周四上午才打電話來說周五再送吧，今天有事接不了貨了。
對此，貿(mào)易商有苦說不出，飽和的競爭市場讓他們不能得罪客戶，也導(dǎo)致了客戶越來越“欺負(fù)”他們，而欺負(fù)的同時，貿(mào)易商的成本也悄悄漲了起來。
五，退貨一次哭三月
很多貿(mào)易商都經(jīng)歷過退貨吧？被退貨是為什么呢？總的來說一句話：品質(zhì)不過關(guān)。
1.保存不當(dāng)導(dǎo)致貨品變質(zhì)
2.未仔細(xì)檢查貨品保質(zhì)期
3.運輸不當(dāng)導(dǎo)致貨品出現(xiàn)問題
4.過于輕信生產(chǎn)商
品質(zhì)管理是需要成本的，而貿(mào)易商在投入金錢后卻因為品質(zhì)不過關(guān)被退貨，這對于貿(mào)易商來說，無疑是增加了負(fù)擔(dān)，也影響了自己的信譽度。
六，管理失當(dāng)、人心渙散
我有一些朋友在開了化工貿(mào)易公司后沒多久，就從暢想日后發(fā)展變成了抱怨員工，認(rèn)為他的員工實在是“太笨了！”
為了改變現(xiàn)狀，他們想了很多辦法，從不停地招聘、裁員到挖墻腳，但最后大多力不從心，甚至出現(xiàn)離職的員工把自己公司的客戶帶到了新公司去的現(xiàn)象。這對貿(mào)易商無疑又是個打擊。
化工貿(mào)易商的困難遠(yuǎn)不止這些，小編也只是把自己的所見所聞拿出來與大家分享，如有不足，歡迎大家補充。那么，問題有了，就需要解決方案，怎么解決呢？請看下回分解！
