“明月別枝驚鵲，清風(fēng)半夜鳴蟬。稻花香里說豐年，聽取蛙聲一片。”農(nóng)村夏季夜景就這樣翩然在詞中。相對于詩中賞夏的愜意，我們的農(nóng)資市場似乎有些煩擾。從4月到6月，農(nóng)資市場經(jīng)過了春耕尾聲、夏肥的始末，在第二季度，糧食價(jià)格的影響更加明顯，農(nóng)民本能地去選擇價(jià)格低的肥料，單質(zhì)肥和低端的復(fù)合肥銷量看漲，復(fù)合肥同樣在這一季受到排擠;2016年小麥和稻谷最低收購價(jià)并沒有給市場帶來利好影響，糧食的實(shí)際收購價(jià)并不理想，農(nóng)民的種植積極性連番受挫，廠商已無法刺激需求，那么只有到一線去“搶”終端。
4月 春耕農(nóng)忙 業(yè)績平平
故有“清明前后，種瓜點(diǎn)豆”，也有東北農(nóng)諺：“清明忙種麥，谷雨種大田。”除了黑龍江省“春脖子”短外致使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)推遲外，全國大部分地區(qū)都進(jìn)入農(nóng)忙時(shí)節(jié)。雖然農(nóng)資經(jīng)銷商大多減少了備貨量，但是由于市場供大于求多年，貨物很充足，農(nóng)忙時(shí)候只有小部分地區(qū)零星補(bǔ)貨而已。價(jià)格方面，45%氯基復(fù)合肥出廠在1850-2050元/噸，45%硫基復(fù)合肥出廠在2200-2300元/噸，備肥后期調(diào)價(jià)已無意義，暫以穩(wěn)為主。在農(nóng)業(yè)種植方面，受糧食價(jià)格低影響，農(nóng)民種植積極性不足，市場需求減弱，雖然下游銷售拼殺得厲害，卻仍舊無法掩蓋本月業(yè)績平平的行情。
5月
季節(jié)交替
企業(yè)承壓
4月底5月初，春夏交替之間，夏季玉米肥備貨抬頭，行情低迷延續(xù)，出于謹(jǐn)慎的心理，經(jīng)銷商均處于觀望中。出口方面，無論是氮肥還是磷肥，出口價(jià)格都遠(yuǎn)低于國內(nèi)價(jià)格，在一定程度上加大了國內(nèi)的供應(yīng)壓力，價(jià)格方面無利好因素，尿素的出廠價(jià)格經(jīng)常在1300元/噸以下徘徊，湖北64%二銨出廠價(jià)格也跌至2200元/噸，所以單質(zhì)肥、兩元肥、低端復(fù)合肥比較受農(nóng)民歡迎，農(nóng)民本著對大田種植“破罐子破摔”的心理減少農(nóng)資投入成本，品牌肥銷量受此驟減。加上2016年東北三省和內(nèi)蒙古自治區(qū)將玉米臨時(shí)收儲政策調(diào)整為“市場化收購”加“補(bǔ)貼”的新機(jī)制，農(nóng)民在茫然中或自發(fā)或受政策引導(dǎo)放棄種植玉米改種大豆、花生或其他雜糧。有些地區(qū)動作比較大，比如黑龍江省“鐮刀灣”地區(qū);有些地區(qū)微調(diào)，無論怎樣，種植結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)行得如火如荼，相對應(yīng)的用肥量、用肥品種的改變初現(xiàn)。
夏季玉米備肥進(jìn)程緩慢且各地區(qū)進(jìn)度不一，廠家對外報(bào)價(jià)不變，但是本月下旬企業(yè)暗降不斷，優(yōu)惠力度加大，但經(jīng)銷商表現(xiàn)“慢羊羊”，他們抓緊時(shí)間消化已有庫存，并且對于夏季肥的交易采用隨進(jìn)隨出，保證一定的成交量及市場占有量。相對于大田作物用肥的表現(xiàn)，經(jīng)濟(jì)作物良好的需求給廠商帶來最大的慰藉，農(nóng)民在這方面的投入尚可，品牌肥在該領(lǐng)域有一定的銷量空間。
6月
夏肥收尾
漸入淡季
芒種時(shí)節(jié)，長江流域“栽秧割麥兩頭忙”，華北地區(qū)“收麥種豆不讓晌”。2016年《小麥和稻谷最低收購價(jià)執(zhí)行預(yù)案》已經(jīng)發(fā)布，但是這幾年都是農(nóng)民“增產(chǎn)不增收”，以稻谷為例，《執(zhí)行預(yù)案》規(guī)定，早秈稻(三等)、中晚秈稻(三等)和粳稻(三等)最低收購價(jià)格分別為每50公斤133元、138元和155元，但是稻谷實(shí)際收購價(jià)為80-90元/50公斤。這不僅對農(nóng)民是個(gè)打擊，對農(nóng)資經(jīng)銷商更是，他們盼著農(nóng)民收獲后可以回款，現(xiàn)在這個(gè)款看來還要等待一段時(shí)間。麥?zhǔn)蘸蠹捶N玉米或雜糧，本月夏肥收尾，市場漸入淡季，部分廠家減產(chǎn)檢修，但部分廠家按照訂單繼續(xù)開工生產(chǎn)秋季肥，6月底7月初廠家或出秋肥政策，目前下游繼續(xù)持幣觀望。
記者觀察
對于今年的市場，如果說春季是“高考一模”的話，夏季銷售就是“高考二模”，也許真正的考驗(yàn)還沒有到來，廠商需要做好準(zhǔn)備。大家也都了解，國際糧價(jià)一直高于我國，那么我國的糧食價(jià)格在一段時(shí)期內(nèi)都是低的，那么農(nóng)民減少農(nóng)資投入并且回款困難，而賒銷不是短時(shí)間內(nèi)能夠改變的，糧食價(jià)格與賒銷的“孽緣”還要持續(xù)一段時(shí)間。
值得注意的是，由于品牌復(fù)合肥在上半年的銷量被擠壓得厲害，經(jīng)過一段時(shí)間的調(diào)研和調(diào)整，下半年的市場，他們本著對終端勢在必得的態(tài)勢，“搶終端”——或許是另一種“血雨腥風(fēng)”。